毕业论文

打赏
当前位置: 毕业论文 > 文献综述 >

直销企业的发展现状文献综述和参考文献

时间:2020-02-05 10:12来源:毕业论文
直销模式自美国诞生发展至今,已有150多年的历史。作为一种风靡全球的销售模式,直销有其独特的魅力。中国也有很多企业采用直销模式进行生产运营。然而直销模式在中国发展的时

直销模式自美国诞生发展至今,已有150多年的历史。作为一种风靡全球的销售模式,直销有其独特的魅力。中国也有很多企业采用直销模式进行生产运营。然而直销模式在中国发展的时间并不长,企业在运用中还存在着诸多问题。如何正确分析中国直销企业在发展中面临的问题,并制定相应的发展对策,是中国直销企业当下的重要工作。44402

一、研究现状

直销作为一种全新的商品流通方式,已有150多年的发展历史。它的定义是:没有固定的交易场所,以面对面的方式进行商品的销售和服务。直销不再是之前传统的销售模式,而是直销企业招募直销员直接向最终消费者进行销售的一种经销方式。

有关直销的雏形也就是人对人的直接推销早在 20 世纪初已经产生了。大约在 20 世纪 40 年代就已经有了直销的萌芽记载,起初是卡撒贝创立,直销通过营销方式进入企业。纽崔莱是美国第一家采取直销方式进行销售产品的企业,它是由卡尔•宏邦于 20 世纪40 年代于加利福尼亚建立。尽管直销最初起源是面对面的以物易物,然而直销发展到现在,已经突破传统的以物易物的形式。世界直销协会对于直销的含义是如此定义的:直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如工作地点、个人住所、或者其他场所),由独立的营销人员通过面对面的方式,来讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者,进行消费品的行销。在中国最早的关于直销的记载其实是在中国的民国初年,根据1929年的相关记载,中国内地有一家叫王星记扇庄的商铺,王星记扇庄的老板曾经利用过一种类似直销的计酬方式以此来招揽生意:对于凡是给他介绍生意,老板就会支付给那些介绍人成交额中的5%-10%的佣金。近现代中国赋予了直销本土特色,根据《直销管理条例》规定,直销是指直销企业招聘直销员,有直销员直接向消费者营销产品,这个条例所称直销企业指,依照本条例规定经批准采取直销方式销售产品的企业,对于在固定营业场所之外将产品直接推销给最终消费者的人员成为直销员。

直销一种正当的职业,最初产生于美国50年代,当时由于贫富差距太大,许多穷人没有改变现状的机会,美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业,直销是把中间的流程缩短了,是由工厂—直销商—消费者,大家知道两点之间的最近距离是一条直线,产品由工厂直接送到消费者手中,省去了层层中间商,只剩下一个直销商。这种先进的营销方式好处多多,但很难马上被更多的人所认可,这样不但把产品的价格降低了,也使直销商获得了更大的销售利润,这对厂家、直销商、消费者都是有利的。许多企业滞胀的产品有了销路,萧条的市场有了生机,这种崭新的营销方式很快盛行起来,但是认识新生事物需要一个过程,再加上上非法传销混水摸鱼,于是,很多人排斥直销,拒绝直销论文网。因为,认识新生事物需要一个过程,在60年代后期,很多类似的销售的模式如“金字塔销售计划”、“老鼠会”等的出现,导致了很多人上当受骗,直销业出现了一场灾难。直到80年代直销业才得以重生。发展到现在以直销的方式销售的产品所占的比例正在逐年增长。随着中国入世相关承诺的兑现,直销业的规范和开放成为大趋势,我国于2005年9月1号颁布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》,这标志着我国的直销行业进入了法制化时代,直销业定会迎来一个健康快速发展的新时期。同时外资直销企业的大举进入也将给我国本土的直销企业带来严峻的挑战。

  直销作为一种销售渠道具有其特有的优点,具有旺盛的生命力。它能减少流通中的一些环节,能让信息比较直接、迅速地反馈给生产企业,让企业能较快地调整所生产商品的品种、质量、数量以及规模和速度,以适应消费者的需要。传统商业要经过总经销、分销商、零售店或摊贩等的销售,至少3个环节才到达消费者,与之相比,直销是直接将产品销售到消费者手中,可以节省一大笔流通费用。安利、完美、戴尔等直销公司,每年的市场份额及销售利润上涨迅速,这也归功于直销模式的使用。 直销企业的发展现状文献综述和参考文献:http://www.lwfree.com/wenxian/lunwen_45652.html

------分隔线----------------------------
推荐内容