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中小企业共生营销理念文献综述和参考文献

时间:2020-02-05 10:19来源:毕业论文
改革开放以来,特别是在进入二十一世纪之后,在经济全球化和企业体制改革的不断深入下,中小企业异军突起,成为了二十一世纪发展的主角。在我国企业结构中,中小企业的比重占到了所

改革开放以来,特别是在进入二十一世纪之后,在经济全球化和企业体制改革的不断深入下,中小企业异军突起,成为了二十一世纪发展的主角。在我国企业结构中,中小企业的比重占到了所有企业的90%以上,根据有关数据表明,我国的中小企业创造了50.5%的国内生产总值和76.6%的工业新增加产值。中小企业还创造了全国一半以上的社会销售额。并且中小企业提供了44.2%的国家税收。中小企业是促进我国国民经济快速稳步增长的主要推动力,对我国整体经济的发展起着不可或缺的作用。44406

而现今我国的经济体系和市场环境越发受到国际经济形势的影响,市场竞争日益激烈,这对我国中小企业的发展是非常不利的。中小企业的产品要想赢得消费者,占据更多终端市场,面临着越来越大的困难。并且,国内外一部分大型的企业在市场占有率等方面都占据着有利地位,在内外部共同压迫的状况下,就使得我国的中小企业在不利的市场环境下改变营销策略,以获得更加长远的发展。企业销售观念的创新企业本身营销创新的核心和首要条件。以共生营销理念为指导的中小企业营销策略,可以有效增强企业市场竞争力,是中小企业未来发展的必然选择。

一、研究现状

中小企业的“共生营销”策略------走集团化道路。

单个中小企业虽有点弱不禁风,但是一个凝聚力强的中小企业命运共同体是坚不可摧的。“共生营销”是“以契约为纽带,通过两家或更多家相互独立的企业在资源与项目上进行合作”。第一种方式是竞争企业的联合。如温州市的323家低压电器公司联合起来,先后在全国320多个大城市、230个县级行政区设立进行统一销售的公司、分公司和门市部,在18个国家、地区设置销售点、销售公司53个,形成一张庞大而灵敏的营销网络,既避免自相残杀,又为各企业产品的销售和企业形象的树立提供了保证,以致发展成今天的德力西集团、正泰集团和新华集团等大企业;第二种方式是互补企业之间的联合。如温州市的陶瓷、卫浴、地板、窗帘、灯饰、橱柜、墙纸等行业的十多家知名中小企业走向联合,自发组成一艘统一宣传、优势互补、服务互督的家居装饰“联合舰队”。 共生营销策略已经比较好的在中小型企业中得以发展和应用,有待完善。

(一)优势分析

1.成本优势在共生营销理念指导下,企业可以通过调节在总成本中占主要方面的价值活动的因素以此获得成本方面的优势: 企业与企业之间可以分享设施资源, 通过实施专业化生产,可以形成规模效应以降低单位成本。以企业间共同开发的手段来减少产品研发方面的费用、企业间的技术互补也可以提高生产效率以降低单位生产成本。通过分销渠道共享,降低销售成本。通过与上、下游企业合作,可以控制外部成本,以降低整体交易成本。还可以通过相关企业生产的产品以合作广告的形式来降低广告费用。第二,重新组建企业价值链。通过实施共生营销战略,可以重建立供应商价值链、企业价值链、销售渠道价值链和买方价值链,以降低单位成本。还能够通过改善成本结构,使企业获取成本方面的优势,以此来获得最优化的支配营销预算。

2.歧异性优势产品本身吸引力的高低,在很大范围上取决于自身的差异性大小。中小企业通过完善产品论文网的部分功能,并提供差异化的服务可以获得这种优势。企业也能够和生产相关产品的上下游企业合作,来完善产品的功能。通过和相关企业合作共同开发, 提升产品科学技术水平,来得到差异化性优势,通过和其它企业共享人力资源和分销渠道,使消费者能够更方便地购买产品,获得优质的产品服务。例如,普通打火机的制造价格是比较低廉的,销售利润不大,但如果将打火机放到钟表店里销售,在顾客心理上形成高档商品的形象,顿时售价高出一般打火机数倍。通过差异化的产品策略,可以培养顾客偏好和顾客忠诚度。 中小企业共生营销理念文献综述和参考文献:http://www.lwfree.com/wenxian/lunwen_45656.html

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