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市场营销国内外研究现状和参考文献

时间:2020-01-13 20:11来源:毕业论文
国内研究现状:林擎国和李宁达在认为:从产品生产策略转向顾客需求策略,是市场营销重心的转变。企业的市场营销重心转向以消费者为中心,确认消费者满意的经营宗旨,执行顾客需

国内研究现状:林擎国和李宁达在认为:从产品生产策略转向顾客需求策略,是市场营销重心的转变。企业的市场营销重心转向以消费者为中心,确认消费者满意的经营宗旨,执行顾客需求策略,以需定产,以便在研究市场消费需求,准确地细分市场的基础上,针对不同类型消费者的不同需求,设计出让消费者喜欢的产品,并且具有灵活的生产能力弹性,根据消费者需求的变化而调整生产经营。43971

陈晓华和张立厚认为:电子商务的发展基本上取代传统中间商的批发职能,使批发和零售出现了实质性的非居间化。渠道策略逐渐向方便顾客策略转变。在销售过程中,强调为顾客提供便利,使顾客在购买产品的同时也购买到便利。

 2.国外研究现状

杰罗姆·麦卡锡(1960)第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合`辣~文[论]文'网www.lwfree.com,即著名的4P理论:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),他认为一次成功和完整的市场营销活动,意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段,将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。

菲利普·科特勒(1967)进一步确认了以4P为核心的营销组合方法。(1)产品(Product):注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。(2)价格 (Price):根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。(3)分销 (Place):企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的论文网。(4)促销(Promotion):企业注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为(如让利,买一送一,营销现场气氛等等)促成消费的增长,吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

参考文献

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