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微商营销杀熟国内外研究现状综述

时间:2020-07-25 11:21来源:毕业论文
国内研究现状一、SNS营销分析研究刘晓伟在《社会化媒体营销研究》中指出,国外SNS是由国外新媒体营销专家最先提出来的。随着社会化媒体的蓬勃发展以及电子商务的流行,SNS营销应

国内研究现状一、SNS营销分析研究刘晓伟在《社会化媒体营销研究》中指出,国外SNS是由国外新媒体营销专家最先提出来的。随着社会化媒体的蓬勃发展以及电子商务的流行,SNS营销应运而生。国内关于SNS营销的认识,也是从对国外著作的研究开始的。52872

随着中国网路偶的成熟以及社会化媒体在中国的迅猛发展,国内很多学者都开始专注于SNS营销的研究。2012年沈健的《浪潮求生:社会化媒体时代危机管理网络营销》指出中国网络营销的困境以及SNS营销的对策与手段。

冯敏敏认为SNS网站营造了一种这样的网状结构:用户是自由独立的,用户与用户之间可以相互传递信息,并可以通过朋友或是朋友的朋友而构成一种连接,这种连接是一种互联网上的弱连接,但这一种看似粘性不强的人际网络却是一种相当紧密的线上人脉关系。

二、微信社交网络特征

李珊认为,微信社交网络特征主要分为:1.传播速度快、范围广;2.互动性、体验性强;3.影响力比较大;4.成本低这四点。

谢新洲、安静则认为微信社交网络存在一种强关系特征。据中国互联网络研究中心(CNNIC)的网络调查数据显示,微信用户个人信息中,有65.80%的被访者使用真实所在地区,46.61%的被访者使用真实姓名,35.34%的被访者使用真实头像,仅有15.14%的被访者不适用真实资料。这就紧紧锁定了微信用户的人际关系圈。这种基于熟人建立的关系,和基于邀请制建立的圈子有利于增加集体之间的信息交互和信任度,有效增强了用户之间的链接强度[2]。

三、微商现状分析研究

纪妙、王明宇在《微商行为分析报告》中指出,微信的迅速发展和微商的热门争议使得越来越多的人奋不顾身地投入到微商事业的大军之中,然而朋友圈广告的狂轰乱炸、微商信用透支过多等现象使得大部分人对于微商抱着一种排斥态度[3]。

李颖在(2015.07.15)《微商“杀熟”之路能走多远》中明确指出论文网,现阶段的微商,时时隐藏着扭曲的生意链。商业生态悖逆舍基本的公序良俗和伦理底线,“杀熟”、“坑熟”现象屡见不鲜”。微商的“杀熟模式”正处于日渐式微的状态。

四、“杀熟”分析研究

史征斌、滕修攀在《“杀熟”现象及其社会学理论解析》中将“杀熟”现象理解为:家庭本位的社会在遭遇社会转型的过程中,某些社会成员利用熟人信任,采取不正当手段,欺诈熟人以获取利益的现象。同时,他们将“杀熟”行为举出了三个特征:

寻找“杀熟”对象遵循差序格局原则即先对最外层的老乡、同学等群体进行“杀熟”;其次是远房亲戚等中层群体,最后则是有直接血缘关系的家庭成员;信息不对称是“杀熟”行为得逞的基本条件;杀熟”行为对于熟人关系的利用该往往具有一次性[4]。

综上所述,目前针对SNS营销包括国内SNS翘楚微信的研究已经有一定的历史和基础,而关于微信下的微商“杀熟模式”仅停留在起步阶段,专家学者们更多的是把关注点放在微商整体现状上。因此,以分析微商“杀熟模式”为中心,进行该模式不同类型的产生机理及影响分析,有助于促进微商商业模式的进步,同时,对“SNS营销”行业具有一定的教育意义。

 国外研究现状

《纽约时报》评论微信说“微信是正在积极尝试扭转中国本土互联网产品无法推向世界的命运”。但是,由于微信发展的时间短,国外对于微商暂时还没有相关的研究。不过,类似于微商的移动电商方面,国外研究的很多。以下是国外对移动电商现状的研究。  微商营销杀熟国内外研究现状综述:http://www.lwfree.com/yanjiu/lunwen_56917.html

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